2020年开局让众多中小企业面临挑战，但是危中有机，正如丘吉尔的那句名言：“不要浪费每一场危机”。当下正是弯道超车的好时机，而中小微企业又如何在逆境中寻找突破呢？

全球知名咨询机构麦肯锡研究指出，“拥有最强设计团队的公司的营收和股东分红的增长速度是业界同行的将近2倍”。

PDC十周年之际，我们邀请到PDC合作伙伴云巢创始人赵璧老师，分享如何用设计助力企业塑造全球化品牌。

嘉宾介绍

▼ 赵璧 Designest云巢顾问与设计机构，创始人

KORIN轻科技背包品牌 联合创始人

广东工业大学艺术与设计学院工业设计师 教师

品牌介绍

Designest云巢顾问与设计机构一直致力于帮助企业经营者找寻新的商业机遇及产品创新方向，先后从0到1孵化5个细分领域高成长性品牌，拥有经过实战验证的成熟创新方法论，通过打造爆品推动全球化品牌的构建，成功塑造了一个个商业奇迹。自2017年起，这个设计咨询公司凭实力斩获40余项国际四大设计大奖，2020年云巢更是迎来开门红，一举斩获4项德国iF产品设计大奖。

访谈实录

中国外贸企业以前处于什么水平？未来的发展趋势？

其实就在我刚刚毕业那会就有和外贸公司合作过。当时我的理解，贸易就是一种买卖关系，要么是以买手的形式将国内好的产品优选或再造出来推荐给客户，或者是贸易公司按照海外客户需求筛选合适的产品给客户，这大概是我对贸易的早期理解。

创立云巢设计以后，最近几年我们倡导“为企业塑造全球化品牌”，其中接触最多的还是贸易公司。他们具有全球化的基因，常年跟产品打交道，比较认可工业设计的价值。他们也不单单是把中国制造的产品卖到全球，而是已经和全球的客户、渠道商有了非常深厚的友谊，这些有益于贸易公司后续发展自主品牌。

作为青年设计师和设计系教师，对新生代设计师在今年大环境下的职业建议

今年受疫情影响，每个毕业生就业都不容易，相信也不会是创业的最佳时机。创业对一个创始人来说要求非常高，包括对行业机会的判断力、资源整合能力、团队建设能力、对自身专业和产品的深度理解等。所以我不太建议刚刚毕业的同学们马上自主去创业，他们可以先加入到创业公司去打拼，去努力接触多个层面的东西，逐步走上创业的道路。

创业过程中有遇到什么困难吗？

由于我个人研究生毕业就直接到高校任教了，没有太多象牙塔外的职场经验。2014年创业之初非常困难，首先，我们只有4个人，而且两个都是应届毕业生，也没有成功案例；其次，我们又不愿意从基础的工业设计服务做起，一心想着为企业提供塑造全球化品牌的整体服务，可想而知几乎没有企业信任我们。当时迫不得已做了一个果断选择，我们去帮一家濒临倒闭的箱包小作坊，想尝试辅助他塑造自主品牌。老板给了我们这个初创团队充分的权限，短短两年时间，成功将一个OEM小厂改造成了儿童趣味童包的全球化品牌，这段历程也彻底改变了我们的创业轨迹。

有什么理念推动云巢的发展吗？

源于创业初期的这段经历，我们把云巢设计定位于“设计驱动型品牌的践行者”，从创立的第1天开始我们就将设计理解为大设计，希望打通产品研发和品牌营销。近三年来，凭借系统的研究和策略导入，帮助企业挖掘商业机会，打造能够影响全球用户的创新产品，进而构建品牌，让企业获得更广阔的成长空间。围绕这个理念，通过长期与细分市场的领导企业合作，我们形成了一套独有的设计战略方法论，能为企业提供从用户研究、品牌策划、品牌设计、产品规划到工业设计、包装设计、供应链整合、众筹首发等全链路的服务。尤其擅长在细分领域面向消费升级的大趋势，为客户找寻新的商业机遇及产品创新方向，通过打造爆品推动全球化品牌的构建。

这些理念的根源还是在于前面所提到过的创业初期的案例，我们帮一家非常小的作坊式企业塑造品牌。这家企业以前主要从事电脑内胆包的OEM代加工，也是通过多次在工厂的洞察以及与企业主的沟通，我们发现这家企业所使用的潜水料材质比较有特点，围绕这种材料创新我们先后创造了100多款趣味儿童背包，并通过贸易公司参展，将品牌带到了全球。短短两年多时间，累计销售了100万个背包，产品销售覆盖到了全球40多个国家，这家企业也从一家OEM代工厂演变成为了全球化的品牌商，完成了华丽的蜕变。通过复盘这个项目的全过程，我们将其抽象整理，逐渐演变成了今天这个接地气的服务模式，进而复制到别的企业，逐渐成为了我们的核心经营理念。

您与PDC是如何结缘的？为什么找PDC？

云巢设计致力于成为一家有全球化影响力的设计机构，这个宏大的愿景决定了我们必须要去寻找一个国际化平台来帮我们发声，去找寻到更优质的合作伙伴。环顾广州，它最大的IP在我们看来可能就是广交会。广交会作为一个全球化的平台，而PDC又是广交会中最重视设计的推动平台。因此，我们希望借助PDC能够把我们的理念传播出去。

我们通过PDC这个平台接触到很多中小企业，过程中我们也发现中小企业很渴望优质的设计资源，只是苦于对设计本质不了解，缺乏权威的信息渠道，而PDC恰好为他们提供了一个精选平台，能够让他们接触到国内外一流的设计机构

云巢作为多年的好朋友，能对未来十年PDC的发展给予一些建议吗？

PDC过往帮助了很多设计公司实现了全球化，以及辅助传统企业普及和应用设计。我很期待PDC能够在未来十年投入更多精力实现设计公司和全球资源的有效衔接，从而帮助优秀的设计公司与传统的制造企业、贸易公司产生深度合作，把设计和贸易这两个基因更好地打通，把中国优秀的“设计+制造”，通过贸易、品牌的方式输出到全世界，帮助企业实现全球化品牌的梦想，我坚信PDC能够做得到。

设计师生涯中有成就感的事迹？

2017年，我们和花都一家工厂共同成立公司孵化了一个轻科技箱包品牌KORIN（阔云），这个案例给我带来了很大的成就感。在创立之初，发现对于我们这种经常出差的人来说，很难选择到满意的背包。针对这个机会点，我们通过将体验设计引入传统的箱包领域，创造了多项新的专利技术，首款产品ClickPack Pro在美国Kickstarter众筹首发亮相，最终实现了168万美金的众筹记录，并一举拿下了全球四大工业设计奖（德国红点奖、德国iF奖、美国IDEA设计奖、日本Gooddesign设计奖）的大满贯，这个大满贯的产品让我内心一直追求的想法实现了：“有没有可能有一个产品既能被设计界高度认可，又能够获得消费者青睐”。随后三年的发展，KORIN品牌现有累计完成美国、日本、中国台湾地区众筹超过300万美金，在全球20多个国家拥有自己的经销商和销售渠道。我们每次众筹，发现上线当天都会有很多来自全球各地购买过KORIN的粉丝再次购买，看到自己设计的产品受到全球消费者认可，对于设计师来说应该就是最有成就感了吧。