2016年[设计教育再设计]第五届国际会议创业分论坛，该论坛邀请了众多企业家讲述他们的创业的经历及观点，与参与嘉宾共同探讨当下创业的大背景以及如何把握机会等创业的关键要素。

在本段演讲中，来自成都上生活网络科技有限公司的孙国辉总经理，发表了题为“设计、创业与融资”的演讲。演讲中，孙国辉总经理从他个人毕业后到创业的经历出发，讲述了他个人对为何要创业，如何选择创业方向以及对未来大趋势的看法。更详细描述了正确地对待融资的态度，告诫创业者要有对资本的敬畏心。

重点获益

· 从iPhone的例子了解什么是成功的设计

· 了解未来创业成功率极高的领域和方向

· 了解设计师应该如何正确看待创业融资

图文实录：

我自己也是设计师，是在2000年毕业的，大学期间其实有一个经历是想单独拿出来的是对我的设计生涯有很重要的影响，我在大一暑假开始打工，作在陕西统计局做了四年的市场调研，这段经历当时没有意识，当时因为农村出来的孩子反正要找点钱，但是找这个工作的过程也很精彩今天就不讲了，这个工作的经历跟大家分享一个小的细节。

我们曾经当时在1997年的时候，我们在西安接到一个命题是可口可乐的，让我们做一个调研。当时的命题是说，当时喝可口可乐是街上一杯一杯接的，不像现在这样，就说我们要多少钱一杯可乐，用户在逛街的时候能看到可乐随手买一杯，我们就在西安做了很详尽的调研，最后我们把一杯可乐的价格定在五毛钱。

当时有很多类似的项目，包括我们给力士的洗发水的包装做调研，请用户说你选择哪一瓶，很多类似的调研。当时也做过一些经济调研，就是长期的家庭经济生活的追踪调研，当时可能没有太多的想法，但是后来工作就想这段经历给我在设计师的生涯里面埋下了很多的东西，可能影响也不好说，反正那时候做了大概四年的调研工作。

后来我在2000年毕业去了长虹，一待就是十年、待得很久，其实我离开长虹的时候当时一起进入的人几乎都离开了，这段经历对我来讲也是非常难得的经历。分享一个感受，我人生第一款设计的作品是非常非常失败的，就是在长虹干的，我去长虹两个月过后就接手做设计，那个时候不知天高地厚设计了一款产品，然后选中了，开模上市，试销售以后就永远放在仓库了，很多人都没看到那款产品，这是我人生第一次做设计非常非常的失败，但是长虹这个企业很包容我在里面也学到了很多东西。

当时的设计在企业里面其实叫美工不叫设计师，当时其实用一些手绘和平面的技法表现是比较浅的，后来我思考为什么产品会失败？很简单，后面的结构工程包括生产，完全没有介入，因为那个时候我们是美工，我们只能站在很小的环节参与到整个产品的过程里面去。

所以后来我在长虹做设计的时候我应该是长虹唯一一个跟完整个链的设计师，所有的链条，从市场到销售到工厂，我设计的每一款产品在第一次生产的时候，我一定在车间，每一款上市的产品第一次进商场的时候，我一定在商场，这也是那一次的经历给我一个很大的刺激。这对我将来的发展也是至关重要的，因为其实今天我想把设计和创业融到一起来讲，我不清楚今天的听众都是什么样的结构，反正就是分享一下。

我在2010年投奔了李总到了瑞德，这段经历在我的人生里头是永远都不会忘记的，而且有非常好的、非常有远见的兄长，学过了很多东西，我在那边也是第一次试着去驾驭商业的东西，去做一个品牌，也做了三年多时间也非常辛苦，但是后来回过头来想没有必要那么辛苦。其实我是犯了最大的错误，当着李总的面我今天也在这里讲一下，这个事情就是说，应该说以战术上的勤奋去遮掩了战略上的懒惰，这是非常不应该的事情。

如果说各位以后要创业的话这一点一定要牢记，作为一个创业者来讲一定要给自己放空的时间，不可以全部是日常琐碎的事物塞满你所有的时间，这是非常危险的事情，我们错过了非常好的发展时期，本来有非常好的机会，但是错过了很好的发展时期，这是战术的勤奋掩盖了战略的懒惰，一定要给自己时间。2014年我回到成都开始创业，创业的话等会儿大概会讲到，没有多少篇幅，尤其是开始做智能硬件，其实待会儿我也会讲到，从2014年开始公司成立到今天也就一年多的时间。

因为现在创业很火，所以第一个话题是讲为什么创业。这个事情前阵子我在辽宁卫视做一档节目的时候，有一个题目叫为什么创业。其实所有的人都在想，但是我保留了我的意见，他们都在讲创业是生命、创业是生活方式，至少在我这里创业对我来讲只是一个手段而已，是设计师的梦想实现的手段而已，我觉得这点很重要。

为什么创业？如果说有一天大家去创业，这个问题一定要反复的问清楚，如果有人说创业是他的生命，我也赞同，有人认同是生活方式就是生活方式，但是对我来讲创业仅仅是我的一个手段而已，一个设计师要做的事情，最终选择通过这么一种方式去实现它，仅此而已，这个事情一定要再三问好，不要因为有人忽悠你说怎么怎么样。另外，有人全力鼓动你创业的人，很有可能是那些做投资的，他们当然希望所有人都去创业，这样的话他们就站在非常优越的地位，要考虑清楚。

创业方向的选择也是非常难以去讲的事情，创业方向怎么样去选择？其实我自己做这个创业，最开始仅仅是基于很小的点，是我自己的需求，最后完善成了一个整个商业的逻辑。

这句话我相信在这里面创业的过程里面很多人都在传。后来我听到过一个版本是雷军自己解释的版本，这句话是被人曲解的，其实雷军当时在自嘲自己说我笨得跟猪一样，只是机会好而已，是这么一句话。但是这句话后来就被吹捧成了一种投机的心理，大家去找风口，这个传的过程中就变味了，雷军这句话其实揭示了本质在里面，风口换一句话讲，我们讲趋势就非常合理了，顺势而为这点很重要。

苹果和诺基亚这个事情，因为我自己是手机重度的发烧友，2005年、2006年天天玩智能手机，那天一个朋友碰到我说，他说我现在才明白为什么当年我们都理解不到你为什么2005年的时候天天捧着手机，什么也不干都拿着手机，他说我们玩了好多年才过上这种生活？诺基亚为什么被iPhone干掉？这个问题商业或者设计有很多的解读，我也一直在脑袋里面盘旋，其实很长一段时间我觉得我没找到真正的答案，但是有一天我突然觉得我找到真正的答案了，我不知道有没有人讲过为什么iPhone干掉诺基亚，接下来我要讲的是干货，就是我自己思考的东西。

iPhone的成功不是交互的成功，也不是设计的成功，iPhone的成功有更本质的底层的驱动在里面，最本质的底层驱动就是在互联网和移动互联网时代，本质上讲谁做到这一点谁就为王，哪一点？方便用户访问网络。只要能够达成这个使命你就一定成功，所以说iPhone刚出来的时候连打电话都打不好，很多的缺点，包括诺基亚可以砸核桃，iPhone掉地上一定碎，我们也特意为了iPhone做了两年的手机壳，延伸出来很大的产业，这些都不是重点。重点是iPhone提供了用户最快速的接触和访问网络的工具，所以它成功了。

这就是讲我们要站在一个趋势上面做事情就一定有机会，哪怕iPhone第一代那么多的问题，哪怕iPhone第一代打电话经常断机，当时也没有APP可以下载，很多很多不方便的地方，但是在迅速的攻占了这个市场。但是我这里也会讲一句话iPhone也即将没落、即将会失败，那是因为下一个时代开启了。

下一个时代是什么？下一个时代是网络访问用户的时代。基于这个理论和价值，手机必然会在下一个时代被边缘化，iPhone的没落是挡不住的，跟它的所有的增长都没关系，除非像IBM一样的断臂求生存，否则它一定没落，因为下一个时代跟它没关系。

这就是下一个时代的风口，网络访问用户。我们创业方向怎么选？在这个方向上选一定没有问题，当然作为商业来讲其实到处都是机会点，但是要把时间拉得远一点，站在更高的高度看这个时代，这就是我今天说的风口，创业怎么选？在这个领域去选，你从事什么？你从事的是网络访问用户的工作，你就有机会、你就有未来，这是我的总结。我不清楚外面有没有人讲过，但是这是我的思考。

smaradio这是我创业的项目，很小、很细分。应该说90%的人没看懂我们在做什么事情，但是幸运的是，终于有人懂了我们在做什么事情，我们也确实拿到了一笔几千万的投资，希望有机会来践行我刚才给大家分享的东西，我们去做一做网络用户的理解、网络用户体验的产品。

怎么创业这件事情其实李总有发言权，因为他已经成功了。我给大家分享的话，就是说这些东西都是冒着热气的，我正在做的事情，所以说也可以跟大家分享一下。其实现在这个市场上最近有很多，如果关注创业圈的话创业圈的八卦特别特别多，各种创业的形式。前期做融资的时候有人跟我讲过，必须去北京，我在北京待了几天实在是乌烟瘴气我后来走了，在北京听了很多传闻，很多人、很多创业者整天跑各种创业场所，然后听各种项目的路演，改各种PPT，什么都不干，拿着PPT然后找到投资再看。

我在成都的时候隔壁有一家公司，他们拿到了很厉害的投资者投资，就是宏泰，他们在北京专门有一个办公室，专门做融资，可以做非常漂亮的PPT，可以揣摩VC的想法，PVC的创业。然后O2O、P2P，什么火做什么，这个东西很多很多。但是包括现在最火的所谓的互联网思维，在今天这个时候我自己觉得我们反倒是要把更多的关注点放在商业的本质上，可能这个才是最重要的，我们要去尊重商业的本质。

这一点可能不好说也不好听，感觉像是剥削，但是经典商业逻辑的东西我觉得反倒是要更加重视的，这是我自己的一点感受，可能外面有很多的声音、有很多的成功的案例，有很多童话般的故事，我跟你们讲可能很不真实。最近Papi酱成功的案例也是不可复制的，背后去理它的商业逻辑的话，它是永远不可复制的，不要去被这种童话般的故事所吸引，反倒要冷静的思考一些商业本质的东西，去实现剩余价值的获取，这才是最终的。

讲到融资，辛老师当时说让我讲融资，这个融资怎么讲？最好不要融资，我感觉的是，最好不要融资。如果说可能的话你做的不融资那是最厉害的，我相信李总一路走过来，他也没做融资，但是现在做成了上市公司。

现在投资者在中国，应该这是一种不正常的现象，他们获得了各种的聚光灯、赞誉，各种领域尊崇的地位，但是马克思讲了一句话是永远正确的，资本来到人世间，每一个毛孔都是滴着血的。这种场合我才可以讲，但是在外面我不敢讲，因为我也是创业者，我讲这句话会被打死，但是这是最真实最残酷的。

如果你们真的去做融资你会发现，协议条款里面每一个条款的毛孔里都是血。找到一个好的投资者是非常非常难的，可能的话最好不要做融资，要做的话怎么做呢？如果说非要做的话，那我们在保持对资本敬畏之心的情况下，我是这样建议大家的。

刚开始起步的时候，无论多少钱你拿吧，然后在种子阶段和苗子阶段多少钱都可以拿，估值不重要，这个时候你把事业做起来最重要。拿到这笔钱过后可能性又很少，一二十万都有可能，拿到过后一分钱一分钱的还，然后就是验证你的模型、去试验你的想法、搭建你的团队，然后你没有算清楚账之前，最好不要去拿大规模的融资。但是如果说你把这笔账算清楚了，你知道你要花多少钱、能挣多少钱的时候，能拿多少钱就拿多少钱，在这之前千万不要急着去拿融资。

一个真实的项目、真实的投融资界的例子是这样的，一个项目如果是说拿了三五轮融资过后还没有IPO上市，我告诉大家，这已经变成一场游戏了。当然在游戏的过程里面，可能创始人会获得财务的自由，但是这个项目已经跟他没有关系了，刚才我说了资本的每一个毛孔都是滴着血的，每一支基金，它有它的存续期，最长不超过十年，如果拿三五轮过后你还不能上市，这个时候资本会把你直接给摧毁，你需要去做各种故事，去找下面的接盘侠，因为前面的退出了，很简单，企业跟你已经没有关系了，很残酷，对资本一定要有敬畏之心，不要听他们吹得那么美丽，看到学校跟他们笑呵呵的，一定对资本要有敬畏之心。

刚才我说了，在你没有把整个模式得到一定的验证，整个财务数据你没有算清楚之前，有人给你钱，你要想要不要这个钱，另外一定要习惯过苦日子，过最苦最苦的日子，这点很重要。

因为我是设计师嘛，这个也是设计教育的会议，所以我一定还要讲讲设计。

设计的机会在哪里？在这个所谓大众创新万众创业的时代，设计的机会在哪里？我们九几年读书的时候，老师就给我们灌输思想，设计很核心、很厉害。

我今天跟大家讲，这个之前都是假的，在今天以后有可能是真的。设计在这之前，有人跟你讲设计是核心、设计很重要，设计当然重要，商业的每个环节都很重要，但是讲设计是核心，他一定是在骗你。但是在今天之后，设计确实是有机会扮演一个核心的角色，因为商业的核心已经发生了改变，在今天之前商业的核心最大的资源的运用，是解决用户买不买的问题。在今天之后商业的核心是解决用户用不用的问题。

商业的核心发生改变了，因为接下来的是一个大数据人工智能的时代，这是最大的一个改变，这个改变就意味着我们设计师的机会，当然对设计师的定义应该是更加的广泛，包括李总刚才讲的一些能力。

我也听到说江大做一些整合创新的课程和尝试，其实我觉得这些努力都暗合了商业核心的改变，如果是说在解决用户用不用产品的问题上，你能够起到核心作用，那么你在商业的价值里面，你就能扮演核心的作用。这就是我们设计在未来可能实现的机会，最后这点是自己作为创业者的一点分享，君子无速成，我们还是一定要根据商业的本质做更多的思考、做更多的创作。谢谢大家。

目标听众

· 设计师和设计教育者

· 产品经理及用研人员

· 管理者、创业者及投资者

· 设计爱好者和学生

关于［设计教育再设计］系列国际会议

该会议由无锡市人民政府、江南大学主办，江南大学设计学院、无锡市工业设计协会承办。广东省工业设计协会体验设计专业委员会（IXDC）等13家单位协办。共五届。

· 2012年：“范畴、方法、价值观”针对设计学科成为一级学科的背景，反思了设计学学科研究对象、实践方法和判断准则的定位问题；

· 2013年：“新领域、新问题、新对策”更多地从实践的角度探讨了设计思维在包括健康、服务设计、公共事务管理等诸多新兴领域的应用拓展，以及设计咨询服务自身的转型升级问题；

· 2014年：“哲学概念”明确地提出了哲学方法在理解设计领域复杂现象中可以发挥的抽象和理论构建作用。

· 2015年：“新现象基础：体验、策略、健康”围绕企业用户体验、战略策略、健康医疗等新兴共同话题或实践领域，用经验分享和学术抽象两种手段和现象学的方法，在探讨设计实践和设计教育新的理念和方法的同时，尝试将现象学的方法运用到实践升级和教育转型当中。

· 2016年：“精心设计的教育：经历、能力和理想”既是系列会议的收官之作,也是把会议从“设计教育”引向另一个主题的承上启下之作。

官网：http://rededu.jiangnan.edu.cn/