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收音机,是经典情怀?还是时尚潮品?

2019-11-25 16:52:50 阅读 28812 本文来源:美啊教育
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在IXDC2019国际体验设计大会深圳站中,猫王收音机创始人曾德钧先生为大家带来了《进步的力量》的精彩演讲。演讲中给大家分享了猫王收音机团队如何借助文化力量,把一个淘汰的产品变成一个时尚潮品,把一个夕阳产业变成一个朝阳产业。

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曾老师首先向我们分享了自己与收音机的结缘:1964年,曾德钧老师七岁,那年他见到了收音机,这个收音机就像一个外星人一样让曾老师看不懂,但是他知道这个收音机能够在和外界产生联系,给我们带来的我们所不知道的知识。因此在当年,曾老师就装了一个很简单的矿石收音机,让自己和外部世界产生了连接。

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起初,曾老师只是将自己做的收音机放在论坛,面向论坛用户售卖,每年就卖300台。而到2014年,在曾老师快60岁并且已经准备退休的时候,猫王收音机的销量却突然猛增,销量相当于过去的30年。曾老师提到这个斐然成绩要归功于互联网。

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这一年猫王收音机成功以后,也遇到了相应的瓶颈。毕竟,作为创业团队,一个月收入200万,而且卖这么一个传统复古的一个东西,它很难有一个很好的未来。

针对这个问题,他们经过深入的思考分析,开始把产品做了调整,把原来的价格卖到只有原来1/10,把收音机体积缩小,把人群由35岁定位到25岁。

调整之后,猫王收音机发生了巨大改变——在上市第一个月内就卖了2万台,同时这个产品也成为便携音箱的销售的第一名!更重要的是,猫王也深受用户的欢迎,成为了一个现象级的品牌。

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这不由得引人深思,在瓶颈期间,曾老师与团队究竟做了怎样的思考与决断,从而实现产品在市场中质的飞跃?

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行业的朋友大概都知道,产品分为作品、产品、商品,甚至爆品。

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在这个人人都去追求爆品时代,爆品对创业团队来说价值非常。但如果仅仅只是追求爆品的话,它可能是昙花一现。大家也可以看到到很多创业团队,就死于爆品。在这个人人都追求标签的时代,如果对于大家来说产品不能够打造时代的经典,不能够成为一个文化自有品牌,那么产品也可能只是昙花一现。

在当时来说,小王子系列卖到2万台,销量已经很好了。但这时候,猫王团队又突然决定开始做嬉皮文化的产品不仅如此,猫王团队还将产品与各种文化结合,做了一系列的活动,如创办猫王音乐台、举办电台复活节……甚至还发射了一颗猫王收音机卫星!

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(课程视频中有电台复活节视频)
绝不做昙花一现的爆品,猫王收音机俨然成为了一个「文化级」的产品,曾老师在演讲中向我们介绍了猫王收音机在文化级产品道路上的点点滴滴。

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下图是一个品牌价值象限图,在图中可以看到,传统的品牌定位在第三象限,智能品牌定位在第二象限,而猫王决定把自己定位在第四象限,通过边缘创新来获得市场机会。
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基于这一定位,猫王决定用经典的传承加创新的技术来做产品创新。那么如何来理解这一定义呢?猫王团队根据这一定义又做了哪些方面的努力与实践呢?曾老师还在演讲中就这一品牌举措做了详细的阐述(详情可观看课程视频)。

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我们可以看得到,在这个市场上,未来要么只有传统的收音机,要么就是猫王收音机。猫王团队通过几年的分析与实践,把一个传统物质性、功能性的产品,往具有体验感、形式感的这么一个产品去走,然后再深化到有文化、有价值的层面,最终成为一个现象级的产品。

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猫王收音机从厂商走到用户,从设计师走到用户心理,猫王团队这几年就是用这样的思路一步一步的往前走,曾老师和猫王团队表示希望和年轻人一起用文化创新去探索更美好的未来。


点击链接即可查看课程:http://meia.me/course/169778/


责任编辑:IXDC

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